Welchen Stundensatz kann ich als Freiberufler verlangen? Wie wehre ich mich gegen Honorar-Drückerei? Wie schaffe ich es, meinen Stundensatz kontinuierlich zu erhöhen?
Wir erklären, wie Sie Ihr Honorar oder Ihren Stunden- oder Tagessatz dauerhaft erhöhen. So, dass Sie ein finanziell besseres Leben führen können.
Viele Freiberufler überschätzen, wie viel sie tatsächlich arbeiten können. Kein Freiberufler arbeitet fünf Tage die Woche acht Stunden am Tag. Das ist schlicht unmöglich. Man hat immer Zeiten, in denen man sich um Büroarbeiten kümmern muss wie Steuern und Buchhaltung, aber auch um unternehmerische und strategische Fragen wie Kundenakquise oder eben Honorarkalkulation.
Also müssen Sie ermitteln, wie viele Stunden Sie mit wie viel Euro abrechnen können, um mindestens eine schwarze Null zu schreiben.
Das Jahr hat rund 50 Wochen. Das sind etwa 250 Arbeitstage. Ziehen Sie davon 20 Prozent ab, weil sie mit organisatorischen Dingen beschäftigt sind. Und weitere 20 Prozent für Urlaub und Krankheit. Es bleiben 150 Tage übrig.
Jetzt kommen die Kosten. Listen Sie in einer Excel-Tabelle (im E-Book vorhanden) alle Kosten auf, und zwar getrennt alle privaten Ausgaben (Wohnung, Lebenshaltung, Steuer, Krankenversicherung etc.) und berufliche Ausgaben (u.a. Büromiete, Strom, Telefon/Internet, Betriebs- oder Haftpflichtversicherung, Auto/Bahn, Investitionen). In der Regel kommt man (wenn man jung ist und keine Familie hat) locker auf 30.000 bis 40.000 Euro im Jahr.
Jetzt die Rechnung: 40.000 Euro : 150 Arbeitstage = 260 Euro / Tagessatz. Diese Summe noch einmal geteilt durch 8 Stunden macht etwa 32 Euro pro Stunde. Dieser Stundensatz und Tagessatz ist das absolute Minimum!
Mehr zum Thema Honorarkalkulation erfahren Sie in unserem E-Book „So erhöhen Sie Ihren Stundensatz – in 7 Schritten“. Dort bekommen Sie auch eine bequeme Excel-Vorlage für die Berechnung.
Das E-Book „In 7 Schritten zu einem höheren Honorar“ erklärt, wie Freiberufler Schritt für Schritt ihren Stundensatz erhöhen. Und dies bei ihren Kunden durchsetzen, ohne sie zu verprellen. Kompakt, schnell und direkt anwendbar. Dazu gibt es einen Excel-Rechner, mit dem Sie einfach und bequem Ihren persönlichen Stundensatz kalkulieren können.
Gerade Freiberufler, die neu in die Selbstständigkeit starten, tun sich schwer damit, einen ordentlichen Stundensatz oder gute Honorare zu erzielen. Aber auch langjährige Freiberufler kümmern sich zu wenig um das Thema Stundensatz/Honorare. Das hat drei Gründe:
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Viele Freiberufler arbeiten nicht kontinuierlich daran, ihr Honorar zu steigern. Manchmal aus Angst, die Kunden könnten abspringen. Manchmal auch, weil sie bei dem Thema einfach Hemmungen haben. Aber wer sich vor diesem Thema drückt, wird es bitter bezahlen. Nicht nur wegen der fehlenden Rente oder der steigenden Inflation, die man nicht ausgleicht. Sondern auch weil Arbeiten einfach kein Spaß macht, wenn man damit nicht genug Geld verdient. Also: Wie steigert man kontinuierlich sein Honorar?
Zuerst einmal, in dem man sich ein Ziel setzt. Und das funktioniert ähnlich wie die Kalkulation unter Punkt 2 – nur unter anderen Vorzeichen: Wie viel will ich verdienen? Wie viel will ich arbeiten? Ein Beispiel: Wer nur noch zwei Tage die Woche arbeiten will (produktive Zeit) und 60.000 Euro verdienen will, der braucht: 60.000 Euro : 100 Arbeitstage = 600 Euro Tagessatz; 75 Euro Stundensatz. Das ist ein Ziel! Wie kommen wir dahin?
Die Tipps sind als erster Einstieg in das Thema gedacht. Wie Sie das Thema für sich persönlich angehen, lernen Sie in unserem E-Book „So erhöhen Sie Ihren Stundensatz – in 7 Schritten“.
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